Социальное доказательство — по популярности

Для того чтобы сработал триггер ДОВЕРИЕ, человеку нужен весомый аргумент. Например, большое количество положительных отзывов или хороших кейсов - т.н. социальное доказательство. Или подтверждение значимости человека в виде различных сертификатов, дипломов, наград и прочих официальных документов. При срабатывании этого триггера в голове человека возникает мысль: "Да, ему можно верить".