Контентная воронка для блога

Контентная воронка — это последовательность шагов, которая ведёт подписчика от первого взаимодействия с вашим контентом до покупки услуг. Мы будем строить воронку из трёх этапов:

• Входящий траффик — создаём рилс, который цепляет аудиторию и предлагает бесплатный лид-магнит (полезный материал) в обмен на подписку.
• Вовлечение — после подписки начинаем прогревать нового подписчика с помощью полезного контента.
• Конверсия — подводим подписчика к покупке вашей услуги.

Шаг 1: Создание рилса для привлечения внимания

Главная задача рилс — быстро захватить внимание зрителя и вовлечь его в ваш контент. Чтобы превратить зрителя в подписчика, можно предложить ему что-то полезное (лид-магнит) в обмен на подписку.

Чтобы быстро захватить внимание зрителя, нужно использовать вовлекающий заголовок. Подробнее об этом можно прочитать в моей статье 150 вовлекающих заголовков

Также вы можете обратиться за помощью к ChatGPT:

напиши сценарий рилса, где я предлагаю бесплатный чек-лист на тему [тема] :: целевая аудитория рилс — [ваша ЦА] :: начни с вовлекающей фразы :: пиши по схеме проблема — усиление проблемы — решение (мой чек-лист) :: задача — сделать так, чтобы целевая аудитория узнала в этой проблеме себя :: продолжительность рилс — 15 секунд

Шаг 2: Создание лид-магнита

Лид-магнит — это бесплатный продукт, который вы предлагаете в обмен на подписку. Это может быть чек-лист, гайд или любой другой полезный материал, связанный с вашей экспертностью.

У хорошего лид-магнита есть 2 главных признака:

• Он должен решать небольшую, но конкретную проблему вашей целевой аудитории.
• Он должен быть простым и быстрым в использовании, чтобы подписчик сразу получил пользу.

Примеры хороших лид-магнитов:

• Чек-лист: «5 шагов к первым продажам через Instagram».
• Гайд: «Как настроить таргетированную рекламу за 10 минут».
• Календарь постов: «План контента для экспертов на 30 дней».

Промт для поиска идеи лид-магнита:

ты — эксперт в нише [ниша] :: твоя задача — разработать 20 оригинальных идей для лид-магнитов, которые заинтересуют [целевую аудиторию] :: важно создать такие лид-магниты, которые предлагают быстрое и практическое решение конкретной проблемы аудитории, вызывая желание скачать их и продолжить взаимодействие :: будь оригинален, не пиши на общие темы и не предлагай шаблонные идеи :: фокусируйся на конкретных проблемах и точках боли, которые волнуют эту аудиторию прямо сейчас, и придумай легкие, но ценные инструменты или чек-листы, которые сразу можно применить на практике.

Промт для создания структуры лид-магнита:

ты — эксперт по созданию контента в [нише] :: создай структуру лид-магнита с фокусом на [целевая аудитория] на тему [тема] :: структура должна включать: 1) привлекающее внимание вступление с указанием конкретной боли или проблемы; 2) краткое, но ценное решение проблемы, представленное пошагово или в виде чек-листа; 3) заключение с призывом к дальнейшему действию, которое направит пользователей дальше по воронке :: учитывай, что лид-магнит должен быть простым, практичным и легко применимым

Важно! Отправку лид-магнита в обмен на подписку можно автоматизировать, например, с помощью ManyChat. Сайт работает только с ВПН, но до 1000 подписчиков можно использовать бесплатно.

Шаг 3: Вовлечение подписчиков после подписки

После того как человек подписался и получил лид-магнит, важно не терять с ним связь. Здесь на помощь приходит полезный контент, который помогает прогреть интерес к вашим услугам.

Примеры контента для вовлечения:

• Истории успеха клиентов: Покажите, как ваши услуги помогли другим.
  Используйте промт:
  ты маркетолог и твоя задача — написать историю успеха клиента, который добился впечатляющих результатов благодаря твоим услугам в [ниша] :: описывай процесс в позитивном, вдохновляющем тоне, чтобы показать путь клиента от проблемы до успеха :: включи конкретные цифры, достижения и эмоции клиента, чтобы текст был живым и вызывал доверие у аудитории
• Полезные советы: Давайте практические рекомендации, которые подписчики могут сразу использовать.
  Используйте промт:
  ты — эксперт в [ниша], и твоя задача — создать пост с практическими рекомендациями для подписчиков, которые они могут сразу применить :: пиши в легком, дружелюбном и структурированном стиле, чтобы советы были легко воспринимаемы :: предложи конкретные шаги или действия, которые помогут быстро решить их проблему или улучшить результаты.
• Личные истории: Рассказывайте, как вы пришли к своим результатам.
  Используйте промт:
  ты блогер-эксперт :: твоя задача — рассказать личную историю о том, как ты пришел к своим текущим результатам в [ниша] :: напиши в искреннем, доверительном тоне, добавь детали о трудностях, неудачах и победах, чтобы аудитория могла лучше понять твой путь :: сделай акцент на ключевых моментах, которые изменили твое восприятие или стратегию, и заверши вдохновляющим посланием

Шаг 4: Как подвести к продаже

Когда вы успешно привлекли внимание и вовлекли аудиторию через лид-магнит и контент, наступает ключевой этап — подведение к продаже. Важно понимать, что люди покупают не продукт, а результат, который он принесёт в их жизни. Ваше предложение должно чётко демонстрировать, какие конкретные изменения и улучшения клиент получит. Вам нужно сделать акцент на тех успехах, которые клиенты уже получили благодаря вашему продукту, и показать, что они тоже могут достичь этих результатов.

Примеры формулировок:

• «Моя ученица за три месяца выросла с 1000 до 10 000 подписчиков и удвоила свои продажи.»
• «После моего коучинга один из клиентов запустил свой первый онлайн-курс и заработал $5000 за первую неделю.»

Людям важно видеть, что результат достижим, и они могут стать следующими, кто этого добьётся.

Также для того, чтобы подтолкнуть людей к покупке, можно использовать триггеры, которые побуждают к действию.

Важно создать у подписчиков срочность и мотивацию действовать прямо сейчас, а не откладывать покупку на потом. Существует несколько психологических триггеров, которые помогают ускорить процесс принятия решения.

Триггеры, которые стимулируют покупку:

• Дефицит (ограниченное количество): Люди более склонны к покупке, если они знают, что предложение ограничено в количестве. Это создаёт ощущение ценности и эксклюзивности.
  Пример: «Осталось всего 5 мест на программу — не упустите возможность начать уже сейчас!»
• Ажиотаж (ограниченное время): Срок действия предложения также вызывает чувство срочности. Когда люди знают, что у них есть ограниченное время для принятия решения, они действуют быстрее.
  Пример: «Только до конца недели скидка 20% на курс. Успейте присоединиться!»
• Социальное доказательство (Отзывы и результаты других людей): Поделитесь отзывами реальных клиентов или покажите результаты, которые они уже достигли благодаря вашим услугам. Видя, что другие люди уже добились успеха, потенциальные клиенты захотят последовать их примеру.
  Пример: «Вот что пишет Марина после прохождения программы: 'Я не ожидала таких быстрых результатов! За три месяца я увеличила свой доход на 30%!'»
• Страх упущенной выгоды (FOMO): Люди часто боятся упустить выгодную возможность, особенно если она будет недоступна в будущем. Это мотивирует их действовать сейчас, чтобы не остаться в стороне.
  Пример: «Следующий запуск курса будет только через полгода. Не ждите — начните изменения уже сегодня!»
• Бонусы за быстрые действия: Добавьте бонус для тех, кто действует быстро, чтобы подтолкнуть их принять решение.
  Пример: «Те, кто зарегистрируется до завтра, получат персональную консультацию в подарок!»

Пример промта:

ты копирайтер :: твоя задача — написать продающий пост для [продукт или услуги], который будет экологичным и ненавязчивым, но с элементом FOMO :: начни с эмоционального триггера, вызывающего интерес и сопереживание у аудитории, затем расскажи историю или факт, подчеркивающий ценность твоего предложения и создающий ощущение дефицита или ограниченности :: заверши мягким призывом к действию, побуждая читателей узнать больше или задать вопросы, чтобы они почувствовали себя комфортно и не упустили возможность.

Заключение

Создание контентной воронки в связке рилса и лид-магнита — это простой и эффективный способ привлечь новых подписчиков и превратить их в клиентов.

Важно! Эта воронка сработает только в том случае, если рилс «залетит» на холодную аудиторию. Повлиять на это можно при помощи цепляющих заголовков и интересного сценария, но если, несмотря на все усилия, рилс все-таки не залетел — не расстраивайтесь и попробуйте снова. Один и тот же лид-магнит можно использовать много раз, делать связки с разными рилс и смотреть на эффективность.

Ну и не забывайте, что даже при идеально выстроенной воронке люди будут подписываться на вас только в том случае, если ваш блог наполнен полезной, интересной информацией, рассказанной простым, понятным языком. Поэтому уделяйте особое внимание на ваш ежедневный контент. Если с контентом беда, то не поможет никакая воронка. И даже деньги, потраченные на покупку траффика, тоже будут слиты в трубу. В наш век переизбытка информации люди подписываются только на те блоги, которые их действительно «зацепили».

Поэтому не забывайте: качественный и интересный контент — это ключ к вашему успеху! Чтобы сделать его таким, используйте правильные маркетинговые стратегии и приёмы копирайтинга, которые помогут удерживать внимание ваших подписчиков.

Если вы не уверены, как это сделать, не переживайте! Современные инструменты, такие как ChatGPT и другие нейросети, могут прийти на помощь. С их помощью вы сможете регулярно создавать классный контент, не тратя при этом слишком много времени.

И помните, я всегда готова помочь вам в этом! Давайте вместе сделаем ваш блог по-настоящему интересным и увлекательным :))