5 шагов по запуску блога
В этом гайде я дам пошаговую инструкцию по грамотному запуску блога в Инстаграме.
Всего за 5 шагов вы сможете:
- определиться со идеей блога, своим позиционированием и отстройкой от конкурентов
- упаковать свой аккаунт так, чтобы на него подписывались
- начать продвижение своего блога бесплатными методами
Шаг 1. Цель
Самое первое, что вы должны сделать еще до того, как создадите блог — это определиться с вашей целью и способом ее достижения.
Для чего вы будете вести блог? Вы будете вкладывать в него время, силы: регулярно создавать контент, по несколько часов проводить в директе, отвечая на вопросы и комментарии.
Зачем вам все это? Что вы хотите получить взамен?
Самый частый ответ — это монетизация блога. Заработок на любимом деле. И это — отличная мотивация!
Но для того чтобы превратить вашу мечу в цель, ее нужно конкретизировать.
Итак, что отличает цель от мечты?
Цель должна быть:
- конкретна (вы должны понимать, какой результат хотите получить)
- измерима (при формулировании цели используйте точные цифры)
- достижима (не задирайте планку слишком высоко, ставьте цели, которые вы реально можете достичь)
- актуальная для вас (эта цель точно важна для вас? Вы готовы ради нее меняться, двигаться, работать?)
- иметь конечный срок (определите точную дату, когда ваша цель должна быть достигнута)
После того, как вы определили свою цель, сделайте ее декомпозицию. Вы должны понимать, сколько свих товаров или услуг вы должны продать в течение месяца, чтобы заработать желаемую сумму. Например, вы хотите зарабатывать с блога 50.000 руб./мес., ваша услуга стоит 5000 руб. Значит, для того чтобы достичь желаемой цели, вам необходимо продавать 10 услуг в месяц.
Но 10 услуг в месяц нужно кому-то продать. Для этого необходимо привлекать новую аудиторию (особенно если у вас маленький блог). Предположим, с каждой привлеченной сотни подписчиков, у вас купит 2 человека. Значит, в месяц вам необходимо привлечь 500 человек. Сделать это можно даже бесплатными методами.
Итак, теперь у вас есть конкретная цель — выйти на доход 50.000 руб. ежемесячно, и план, как этой цели добиться — привлекать ежемесячно 500 человек в свой блог (или 20-30 человек в день) и делать 10 продаж.
Шаг 2. Анализ
В блогинге основную роль по привлечению и удержанию подписчиков играет упаковка вашего блога и контент, который вы создаете.
Потенциальный подписчик, попадая на вашу страницу, должен чувствовать, что здесь — для него и про него. А для этого вы должны понимать, что именно ждет от вас ваша целевая аудитория, что вы можете реально ей предложить и т.д.
В этом вам поможет маркетинговый анализ. С его помощью вы поймете, зачем и для кого будете писать посты и снимать сторис.
Ответьте на вопросы:
- О чем ваш блог?
- Насколько вы экспертны в теме вашего блога? Какой у вас есть опыт, какие достижения?
- Чем вы отличаетесь от конкурентов? Что интересного, необычного есть в вашем блоге?
- Кто ваши потенциальные подписчики? Какие у них проблемы? О чем они мечтают? Чего боятся, в чем сомневаются?
- Как вы можете им помочь? Что полезного они найдут в вашем блоге просто так, бесплатно?
- Какие продукты или услуги вы предлагаете? Какие проблемы ваших подписчиков могут решить ваши услуги?
- Каких результатов вы хотите добиться через месяц, 3 месяца, год?
Шаг 3. Позиционирование
После того как вы ответили на эти вопросы, вы можете переходить к формированию концепции блога. Вы должны определить:
СВОЮ МИССИЮ
Зачем вы ведете блог? Как вы помогаете своим подписчикам? Это вопрос не про заработок, а про ценностное наполнение вашего блога.
СВОЮ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ
Кто будет читать ваш блог? Какие у ваши подписчиков проблемы, боли? Зачем им подписываться на вас? Проанализируйте реальные запросы вашей целевой аудитории в открытых источника — в комментариях под постами в соцсетях, под тематическими статьями в интернете, под видео в YouTube, в сообщениях на тематических форумах. Выпишите для себя точные формулировки, дословные цитаты. Чтобы точнее отвечать на запросы ваших подписчиков, вы должны разговаривать с ними на их языке.
СОДЕРЖАНИЕ БЛОГА
На какие темы вы будете создавать контент, о чем вы будете рассказывать в блоге? Содержание блога должно основываться на:
- вашей экспертности — рассказывайте о том, в чем действительно хорошо разбираетесь
- потребностях вашей целевой аудитории — создавайте контент в соответствии с запросами целевой аудитории. Ваш контент должен помогать им решать какие-либо их проблемы или задачи.
ОБРАЗ АВТОРА БЛОГА
Какой образ себя вы хотите сформировать в глазах ваших подписчиков? Какие свои ценности, принципы и убеждения вы хотите транслировать? Важно! Вы можете сами решать, какие грани своей личности и своей жизни демонстрировать в блоге. Но все, что вы показываете, должно быть искреннем. То есть вы можете скрыть какую-то часть своей жизни, но не должны что-то придумывать, обманывать и пытаться изображать из себя кого-то, кем вы не являетесь.
Блогинг — игра в долгую, и ваш контент должен опираться на вашу аутентичность, а не на выдуманный образ.
СВОЙ ПРОДУКТ ИЛИ УСЛУГУ
При создании своего продукта или услуги вы должны ориентироваться на запросы вашей целевой аудитории. То есть продукт создается не просто так, а как способ решить какую-либо проблему вашей ца
ОТСТРОЙКА ОТ КОНКУРЕНТОВ
В Инстаграме тысячи блогов одинаковой тематики. Как выделиться из общей массы и привлечь внимание потенциальных подписчиков? Для этого нужно занять свою собственную позицию, отстроиться от конкурентов. Например:
1. ОТСТРОЙКА ПО УЗКОЙ СПЕЦИАЛИЗАЦИИ.
Самый простой способ отстроиться от конкурентов — это выбрать более узкую нишу. Например, все занимаются фотографией, а вы фотографией новорожденных. Все продают женскую одежду, а вы — одежду для беременных. Сузить нишу можно практически в любой сфере. Благодаря этому вы будете знать всю специфику работы именно в вашей нише, что будет выгодно отличать вас в глазах ваших клиентов.
2. ОТСТРОЙКА ПО ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ.
Еще один распространенный способ отстройки от конкурентов — это выбор более узкой целевой аудитории. Вы можете сужать круг своей ца по разным признакам:
- по полу (мужчины — женщины)
- по возрасту (дети — подростки — молодежь — люди зрелого возраста — пенсионеры)
- по степени осведомленности в теме (новички — профи)
- по степени остроты проблемы
- и т.д.
3. ОТСТРОЙКА ПО ЛИЧНОМУ БРЕНДУ.
Один из самых популярных на данный момент способ отстройки в мире Инстаграм. На первый план в блоге выводится личность автора, его харизма. Подписчики привыкают к автору как к человеку, следят за его жизнью. Они начинают воспринимать блогера как своего хорошего знакомого, доверяют ему. На основе такой лояльности вы можете предлагать вашим подписчикам любые продукты, любые услуги. ни воспользуются вашим предложением не столько потому что оно будет им нужно, а потому что его продаете именно вы.
4. ОТСТРОЙКА ПО КОММЬЮНИТИ.
Эмоциональная связь со своей аудиторией — это самое сильное конкурентное преимущество. Превращайте своих подписчиков в сообщество. Регулярно проводите совместные события — интерактивы, конкурсы, марафоны, общайтесь с ними в прямых эфирах. Чем активнее вы взаимодействуете с вашими читателями, тем сильнее они привыкают к вам. Активные участники вашего сообщества всегда будут поддерживать вас, отстаивать ваши интересы. Высокий уровень лояльности в блоге не только положительно сказывается на охватах и реакциях, но и помогает продажам.
5. ОТСТРОЙКА ПО УНИКАЛЬНОМУ/ОРИГИНАЛЬНОМУ РЕШЕНИЮ.
Если у вас есть уникальный или оригинальный продукт, не имеющий аналогов на рынке, вы можете использовать его для отстройки от конкурентов. Найдя свой «голубой океан», вы можете полностью выйти из конкурентной борьбы. Важно! Конкуренция есть там, где есть спрос. С необычным решением есть большой шанс прогореть, потому что нужно многократно показывать и доказывать вашей ца ценность того, что вы предлагаете.
6. ОТСТРОЙКА ПО ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ ЦЕННОСТИ.
Вы можете выделяться среди конкурентов тем, что даете своим подписчикам больше, чем принято в вашей нише. Например, ведете блога на стыке двух ниш (предположим смм+психология, психология+коучинг, фотография+дизайн и т.п.).
То есть вы раскрываете тему объемнее, чем это делают ваши конкуренты, показываете ее с другого ракурса, предлагаете другие варианты решения проблемы.
Другой пример: вы можете давать какой-то бонус к своему товару или услуге, тем самым увеличивая ее ценность в глазах ваших подписчиков.
Шаг 4. Упаковка
Оформление вашего блога — это ваша визитная карточка. Посетитель вашего аккаунта должен за 10 секунд получить ответы на вопросы: Кто вы? О чем ваш блог? Чем вы можете быть ему полезны? Почему ему стоит подписаться на вас, а не на кого-то другого в этой же теме?
Всю эту информацию он будет считывать с упаковки вашего блога.
ИМЯ ПРОФИЛЯ
Имя профиля должно быть короткое, легко воспринимаемое на слух. Не стоит использовать цифры (например, kate375896). В качестве имени профиля можно писать свое имя+фамилию (kate_vyatkina), имя+сфера деятельности (kate_smm), либо просто сферу деятельности.
АВАТАР
Четкая, качественная фотография. На фото должно быть крупно ваше лицо, открытый взгляд, улыбка приветствуется. Для привлечения внимания можно использовать яркий фон или необычные детали.
НАЗВАНИЕ ПРОФИЛЯ
В этот раздел поставьте слова, отражающие вашу деятельность. Именно по содержанию этого раздела вас будут находить через поиск, поэтому указывайте свои ключевые запросы.
САЙТ
Использование таплинка (или другого аналогичного сервиса) помогает вам подробно и понятно рассказать подписчикам о ваших услугах. Сделайте таплинк с коротким рассказом о себе как о специалисте, о содержании своих услуг и поместите в раздел «Сайт».
БИО
Био — это основная информация о вас и вашем блоге. Напишите, кто вы, о чем ваш блог, чем вы можете быть полезны вашим подписчикам. Не используйте метафоры, непонятные, расплывчатые формулировки. Будьте конкретны, используйте цифры. Указывайте твердые факты (12 лет в маркетинге) и твердые результаты (больше 100 довольных клиентов). Подчеркните свои конкурентные преимущества, свои отличия от конкурентов. В конце не забудьте добавить призыв к действию (Например, Запишись на консультацию).
АКТУАЛЬНЫЕ
В сохранённых сторис стоит оставить только информацию, способствующую повышению лояльности к вам как к эксперту. Обязательные разделы: о вас (кто вы, ваш опыт), о ваших услугах (содержание, цены), отзывы и/или кейсы + подборки полезных сторис. Оформление хайлайтс должно быть в том же стиле, что и оформление ленты и аватара.
ЛЕНТА
На момент начала продвижения блога у вас должно быть как минимум 9 постов. Темы постов — «в боль» ваших подписчиков. Один пост — одна решенная проблема. Как минимум на 30% постов должны быть заголовки — понятные, легко читаемые. Заголовки должны цеплять внимание посетителя, вызывать желание прочитать пост. Оформление ленты — в едином стиле и единой цветовой гамме. Можно использовать свои фото, коллажи. Бесконечная лента, шаблоны, стоковые фотографии считаются устаревшим трендом.
ЛИД-МАГНИТ
Лид- магнит — это полезный бесплатный продукт для формирования доверия ваших подписчиков к вам. Чаще всего это гайд или чек-лист. В блоге лид-магнит можно отдавать в директе, например, за подписку. Это будет ваш первый шаг в воронке продаж. Лид-магнит должен быть полезным, решать 1 проблему ваших подписчиков и быть своеобразным мостиком к продаже других ваших услуг.
Шаг 5. Продвижение
Блог не может существовать без подписчиков. Если у вас нет аудитории, вы не получаете обратной связи, то велика вероятность того, что вы выгорите и забросить свои блог до того, как он начнет работать на вас.
Для того чтобы этого не произошло, вам нужно как можно раньше начать продвижение блога. На начальном этапе лучше использовать бесплатные методы продвижения. Это поможет вам определиться со своим позиционированием и оценить качество упаковки блога без финансовых потерь.
Платные способы продвижения (таргет, рекламу у блогеров) стоит подключать тогда, когда вы уже вышли на стабильный доход с блога.
Внимание! Любой способ продвижения работает эффективно только в том случае, если вы хорошо поработали над позиционированием и упаковкой блога.
КОММЕНТИНГ
Один из самых популярных и самых эффективных способов бесплатного привлечения подписчиков.
Подпишитесь на 30-100 крупных (50K+) блогеров по вашей теме, поставьте уведомление о выходе новых постов. После публикации нового поста оставляйте комментарии в числе самых первых. В комментарии привлеките внимание к себе и своему блогу (без прямой рекламы!). Вы можете рассказать о своем опыте, о своих результатах.
Ваша задача — заинтересовать других людей настолько, чтобы они захотели перейти в ваш блог и узнать о вас больше.
Чтобы результат от комментинга были заметны, вам нужно оставлять не менее 30 комментариев в день.
ИНТЕРАКТИВЫ
Периодически (чаще всего в выходные) крупные блогеры устаивают интерактивы.
Какие бывают интерактивы? Чаще всего это взаимообмен мнениями об аккаунтах других блогеров: оцени мою шапку, оцени мою аватарку, оцени мои тексты, оцени мой визуал и т.п. Наиболее эффективны для продвижения те интерактивы, где посетителю вашего блога нужно будет внимательно ознакомьться с содержанием вашего блога (например, оценка шапки, текстов — да, оценка аватарки, лайк-таймы — нет)
Участие в таких интерактивах может принести вам десятки новых подписчиков. Как и в случае с комментингом, самые сливки получают те, кто прокомментировал пост одним из первых.
ВЗАИМНЫЙ ПИАР
Этот способ похож на рекламу у блогеров, но делается на основе бартера. Вы рекламируете блогера в своем блоге, а он вас — в своем.
Взаимный пиар эффективен при количестве подписчиков 300+. Для ВП выбирайте блогеров вашей или смежной тематики, с количеством подписчиков и охватами аналогичными вашим.
Перед началом взаимного пиара составьте техзадание, в котором укажите 5 фактов о вас как об эксперте и авторе блога и 5 фактов о содержании вашего блога и ваших услуг.
Эффективнее всего взаимный пиар работает при минимуме в 3 сторис: 1 — рассказ о проблеме, 2 — рассказ о человеке и блоге, 3 — репост интересного поста.
ХЕШТЕГИ
Использование хештегов в постах — простой способ увеличить охваты и привлечь новых подписчиков. Он абсолютно бесплатен и доступен каждому. К каждому посту можно добавить до 30 хештегов.
Используйте хештеги разные по частотности:
- до 100K,
- 100K-500K,
- более 500К.
… и по категориям:
- специализированные,
- по теме поста,
- по интересам целевой аудитории,
- трендовые.
Внимание! Не используйте одну и ту же подборку хештегов в разных постах, за это можно получить теневой бан.
ИТОГ. А ЧТО ДАЛЬШЕ?
После того, как вы разобрались со своим позиционированием, упаковкой блога и его продвижением, начинается самый интересный и самый сложный этап — регулярное ведение блога.
Для того чтобы добиться успеха в блогинге, нужно ежедневно публиковать интересный контент и совершать действия по привлечению новой аудитории.
На этом этапе спотыкаются многие блогеры-новички. Придумать темы для первых 9 полезных постов совсем не сложно. А вот решить, о чем ежедневно писать посты и что каждый день показывать в сторис на протяжении долгого времени — задача гораздо сложнее.
Справиться с этой проблемой помогает контентная стратегия.
Сначала вы определяете общие сюжетные линии, которые вы будете раскрывать в вашем блоге, а затем вы просто создаете конечные элементы контента (посты, сторис) в соответствии с этими сюжетными линиями.
В результате ваш блог развивается интересно и последовательно, как сериал.
В центре вашего повествования — вы и ваша жизнь (точнее, те ее части, которые вы сами решили показывать).
Следуя сюжетным линиям, ваш контент плавно перетекает из одного дня в другой, и ваши подписчики привыкают следить за вами и за вашей жизнью.